|
בקיצור
|
הדינמיקה של קונסולידציה מואצת בTMC: ברכישת השותף האירופי שלה ATPI, Direct Travel מאריכה את טווח ההגעה הבינלאומי שלה, מרכיבה נפח נסיעות העולה על 6 מיליארד דולר בשנה ומציעה חלופה גמישה יותר לסוכנויות הגדולות. בין השלמה גיאוגרפית, תחומים מיוחדים (אנרגיה, ימאות, מדיה, ספורט) והאצה טכנולוגית סביב Avenir: Travel Edition (תמך על Spotnana), המהלך משקף מחדש את האיזון של נסיעות העסקים על פני האוקיינוס האטלנטי.
בשוק המופרע על ידי הספיגה של CWT בידי American Express GBT, רכישת ATPI על ידי Direct Travel מתבצעת בתהליך בו גודלה הקריטי והמיקוד המיוחד משנים את כללי המשחק. האיחוד הזה, שמאגד נפח שנתי העולה על 6 מיליארד דולר של נסיעות עסקיות, נועד להציע תגובה גמישה ושירותית יותר לחברות הפועלות בכמה יבשות.
שתי החברות, שותפות עסקיות כבר כמעט עשור, הופכות שיתוף פעולה מוכח לאינטגרציה אסטרטגית. המטרה הנקראת ברורה: להציע חלופה משכנעת לרשתות הגדולות על ידי שילוב כוחות רכישה, כיסוי בינלאומי וליווי מקצועי בשווקים מורכבים.
TMC: Direct Travel מחזקת את הרשת שלה ברכישת השותף האירופי ATPI – מיקומים משלימים ותחומים מועדפים
היסטורית, Direct Travel ביססה את עצמה בצפון אמריקה בקרב לב לקוחות עסקיים, בעוד שATPI חיזקה את נוכחותה באירופה ובאפריקה עם ידע מיוחד בתחומים תובעניים: אנרגיה ומכרות, ימאות, מדיה וספורט. ATPI גם אורגנה את הנסיעות של קבוצות ספורט מצטיינות, כמו הנבחרת האולימפית של קנדה במהלך האולימפיאדה האחרונה, הממחישה את שליטתה בלוגיסטיקה של אירועים בינלאומיים.
המשלימות הזו יוצרת רצף שירותים החל מניהול נסיעות עסקי קלאסי ועד פעולות מורכבות גבוהות (אתרים מבודדים, סבבים של צוותים, כללי בטיחות מוגברים), עם יכולת להתאים את מדיניות הנסיעות למציאות בשטח ולדרישות התחום.
TMC: Direct Travel מחזקת את הרשת שלה ברכישת השותף האירופי ATPI – כיסוי גאוגרפי מעניין
הקרבה מחזקת את יכולת הרשת. ATPI פועלת ממנצ'סטר (מטה) ולונדון, עם סניפים בצרפת (רוייל-מאלמזון, ניס), באמסטרדם, סינגפור, בומבאי (מומבאי) ודובאי, בלי לשכוח נוכחות רחבה באפריקה ב-29 מדינות, עד לבנין. הרשת העולמית הזו מספקת לDirect Travel קירבה מבצעית מוגברת עם לקוחות בעלי נוכחות בינלאומית בהרבה אתרים.
עבור החברות, ההשפעה היא מוחשית: צוותים קרובים לנוסעים, ידע טוב יותר של התנאים המקומיים (תמחור, זמינות, חובת טיפול) וביצוע חלק יותר של מדיניות הנסיעות, ללא קשר לאזור הזמן.
TMC: Direct Travel מחזקת את הרשת שלה ברכישת השותף האירופי ATPI – האצה טכנולוגית עם Avenir: Travel Edition
נרכשה בשנת 2024 על ידי קונסורציום של משקיעים בראשות סטיב סינגh (מייסד שותף של Concur ויוזם Spotnana), Direct Travel מדגישה בחיבת האסטרטגיה שלה את הפלטפורמה לדור חדש Avenir: Travel Edition. מבוססת על טכנולוגיית Spotnana, היא מציעה חוויית משתמש מאוחדת: הזמנה מודרנית, נתונים בזמן אמת עבור מנהלי נסיעות, ארגון המדיניות וערך מוגבר לספקים דרך חיבורים NDC ותכנים מעשירים.
המעבר הזה מתרחש תחת הטכנולוגיות הגדולות של הנסיעות, marked by API-first, personalization והאוטומציה החכמה. כדי להרחיב את ההבנה של המגמות הללו, ניתן להיעזר פה: ההתפתחות של טכנולוגיות הנסיעות מפורשת על ידי PhocusWire.
TMC: Direct Travel מחזקת את הרשת שלה ברכישת השותף האירופי ATPI – יתרונות למנהלי נסיעות, רוכשי שירותים ונוסעים
השילוב של רשת רחבה וטכנולוגיה מתקדמת מציע ציות טוב יותר של הזמנות, דווחות מדויקים יותר וניהול פרואקטיבי של סיכון. צוותי הרכוש נהנים מהקונסולידציה של נתונים וכלים המאפשרים אופטימיזציה של העלות הכוללת (תעריפים מוסכמים, הוצאות נוספות, הזמנות מחודשות opportunistic) יחד עם שיפור בחוויית הנוסע.
מעבר לסטנדרטים מבצעיים, האסטרטגיה כוללת ממדים חברתיים ו-HR. המדיניות צריכה לכלול יותר שילוב וביטחון לכל הפרופילים, נושא שצוין במאמר זה על שילוב של נוסעים BIPOC. החברות יכולות גם להתאים את המסלולים שלהן לשינויים הדמוגרפיים של העובדים, כולל קשישים פעילים; רעיונות מעשיים מופיעים פה טיפים לנסיעה לפנסיונרים, שניתן ליישם על צרכים עסקיים מסוימים (קצב, סיוע, גמישות).
TMC: Direct Travel מחזקת את הרשת שלה ברכישת השותף האירופי ATPI – חלופה אמינה לסוכנויות הגדולות
נוכח השחקנים הגדולים, השותפות Direct Travel–ATPI מדגישה גישה יותר מותאמת אישית: ממשלה צמודה ללקוח, צוותים מקומיים מנוסים וטכנולוגיה מתקדמת. עבור ארגונים המחפשים שותף בינלאומי מבלי לוותר על קרבה ותגובתיות, המיקום הזה אטרקטיבי.
בסביבה שבה גם צצים רשתות ושיתופי פעולה אלטרנטיביים, קריאה זו עשויה להוסיף לרפלקציה האסטרטגית: דינמיקות של בריתות ואקוסיסטמים בנסיעות. היא ממחישה כיצד שיתוף פעולה יכול ליצור ערך מעבר לקונסולידציה ההון בלבד.
TMC: Direct Travel מחזקת את הרשת שלה ברכישת השותף האירופי ATPI – שורש מקומי והזדמנויות אזוריות
הצלחה בהפצה עולמית תלויה בחיבורים מקומיים חזקים: ידע בשווקים, שיתוף פעולה עם מלונות, אופטימיזציה של נסיעות בינערת. פרויקטי השקעה בשטח ועליית רמת התשתיות משפיעים ישירות על איכות השירות והעלויות. כאסטרטגיה, התיק הזה על פרויקט השקעה בצ'ינון מתאר את ההשפעה של יוזמות אזוריות על האטרקטיביות של היעדים והמסלולים של הנוסעים.
בזמן שהקשרים המקומיים האלו מחוברים לפלטפורמה עולמית, Direct Travel וATPI שואפים לביצועים אחידים עם העדנות הנדרשת לשווקים מיוחדים, בעיקר באפריקה ובסגמנטים עם פעולות קריטיות (אנרגיה, ימאות).
