Lançado em grande escala, o TikTok Shop se destaca hoje como um novo eldorado do e-commerce, transformando a maneira como os consumidores descobrem e compram produtos… mas também viagens. Agora, as agências, criadores de conteúdo e influenciadores apaixonados por destinos podem vender diretamente suas ofertas turísticas no aplicativo, marcando uma ruptura significativa na promoção e comercialização de pacotes de viagem. Em um mercado impulsionado pela busca por autenticidade e recomendações espontâneas, o TikTok revoluciona as normas do turismo, dando origem a novos hábitos, estratégias inovadoras e oportunidades de crescimento sem precedentes para todos os atores do setor.
Vender viagens no TikTok Shop: uma revolução para o turismo conectado
O comércio digital passa por uma rápida transformação, e o setor de viagens não é exceção. Até agora, reservar uma viagem passava por plataformas tradicionais ou comparadores de voos e hotéis, cuja navegação muitas vezes é técnica e impessoal. O TikTok Shop desafia esse modelo ao fazer do conteúdo em vídeo imersivo o motor chave da decisão de compra. Desde 2025, agora é possível para uma agência de viagens, um influenciador ou um simples entusiasta oferecer uma oferta turística completa na marketplace social do TikTok.
O princípio se baseia na capacidade do TikTok de criar um forte engajamento, evocar emoção e impulsionar tendências em tempo real. Um vídeo apresentando uma escapada na Lapônia, filmada no coração das auroras boreais e enriquecida com um botão “Reservar agora”, permite que o público passe instantaneamente da descoberta à compra. Esta conexão direta entre inspiração e consumo é tornada possível pela integração de soluções de e-commerce, incluindo aquelas desenvolvidas com parceiros como Adopterz.com.
Mais do que uma plataforma de promoção, o TikTok Shop se torna um verdadeiro ecossistema, onde as ofertas turísticas encontram seu público sem fricções. Os usuários podem explorar centenas de experiências inéditas, discutir via comentários ou mensagens privadas, e obter conselhos personalizados para refinar suas escolhas. Este modelo vertical, centrado no vídeo curto e na interação espontânea, transforma os mecanismos clássicos do marketing turístico.
O crescimento do comércio social no setor de viagens é ilustrado por números impressionantes: segundo um estudo realizado pela TikTok Marketing Science em abril de 2024, 66% dos usuários da plataforma afirmam que o TikTok é sua principal fonte de inspiração em relação a destinos. Ainda mais marcante, quase 60% declaram já ter reservado uma viagem após descobrir um destino por meio de um vídeo. Este fenômeno, desenvolvido em mais de 150 países e em 75 idiomas, baseia-se na globalidade da comunidade TikTok, que não tem equivalente em outras redes sociais.
A transição de mero espectador para viajante-ator ocorre sem costura, especialmente graças a formatos como In-Feed Ads, Spark Ads ou TopView, que permitem apresentar pacotes de viagens, cruzeiros ou escalas de forma inspiradora e personalizada. Seja uma viagem de carro pela costa da Califórnia, um retiro de yoga no Sri Lanka ou uma viagem de cidade a Berlim, as ofertas são narradas por meio de verdadeiros storytelling visuais. Esta personalização e esse caráter imersivo abrem caminho para uma nova geração de consumidores exigentes e conectados.
Enquanto as agências tradicionais veem uma oportunidade de dinamizar seu portfólio, os viajantes ansiosos por experiências inéditas se beneficiam de uma navegação atrativa, marcada pelos códigos gráficos e pelo humor próprios do TikTok. Esta revolução, tanto tecnológica quanto cultural, delineia um novo horizonte onde a reserva de viagens se inspira, se compartilha e se compra… em um simples deslizar de tela. As próximas tendências turísticas estão, portanto, sendo escritas no TikTok Shop, onde a viralidade pode colocar um destino na vitrine mundial em questão de horas.
Como funciona a venda de viagens no TikTok Shop? Decifrando a jornada do cliente e do vendedor
A implementação da venda de viagens no TikTok Shop passa por uma série de etapas inovadoras, simplificadas pelo ecossistema Adopterz.com. O processo começa com a criação de uma conta TikTok Shop Seller Center, etapa acessível tanto para agências quanto para criadores independentes. Após a validação, o catálogo de pacotes, fins de semana, circuitos ou excursões pode ser disponibilizado através de vídeos promocionais ou transmissões ao vivo interativas.
Um dos pontos fortes do TikTok Shop reside na fácil sincronização com as principais ferramentas de e-commerce do mercado. Por exemplo, graças às integrações com Shopify ou WooCommerce, a importação das ofertas e a gestão de estoques são feitas de forma transparente. Esta fluidez logística permite que os vendedores do setor de turismo se concentrem principalmente na criação de conteúdo envolvente.
Do lado do usuário, a experiência muitas vezes começa com a página “Para você”, uma verdadeira fonte de inspiração onde se sucedem vídeos, testemunhos, resenhas de destinos e dicas práticas de viajantes. Quando uma oferta chama a atenção, um simples clique no botão de compra integrado abre a página de reserva, oferecendo diversas opções — pacotes personalizados, datas flexíveis, serviços adicionais. O pagamento, seguro e rápido, é realizado diretamente no aplicativo.
As funcionalidades de conversa, como comentários ou chats privados, desempenham um papel crucial na reassurance e personalização da relação com o cliente. Um internauta hesitante quanto à escolha de uma hospedagem pode dialogar com o vendedor em tempo real, fazer perguntas ou pedir recomendações personalizadas. Este nível de interação, raro nas plataformas tradicionais, transforma a compra em uma verdadeira experiência humana.
Do lado do vendedor, o TikTok Shop oferece uma gama de ferramentas para gerenciar campanhas: painéis em tempo real para acompanhar cliques, impressões e reservas, sistemas de segmentação personalizados para atingir comunidades específicas (famílias, nômades digitais, mochileiros…), e funcionalidades analíticas para ajustar orçamentos. Os criadores também desfrutam de um amplo leque de filtros, efeitos de realidade aumentada e elementos visuais para apresentar suas ofertas de forma impactante.
Na prática, imaginemos uma agência fictícia, “Viagens do Mundo 3.0”, que deseja promover uma série de viagens de cidade na Europa. Ao se apoiar no TikTok Shop, ela transmite vários vídeos mostrando os bastidores das viagens — encontros com guias, trechos de visitas inusitadas ou experiências gastronômicas autênticas. Cada um desses vídeos contém um link de compra permitindo o acesso direto à reserva da viagem destacada.
Outro exemplo, um influenciador especializado em “workations” publica uma série de tutoriais revelando os melhores destinos para trabalhar à distância ao redor do mundo. Graças à integração do Adopterz.com, cada aventura se torna uma oportunidade de conversão, onde o público motivado pode reservar uma experiência sob medida, obter um código promocional exclusivo ou ainda receber um pacote de boas-vindas digital.
A jornada do cliente é assim repensada, da descoberta à reserva, com uma fluidez sem precedentes no setor de viagens. A confiança é construída na interação e transparência, e cada oferta pode ser adaptada em tempo real com base no feedback da comunidade.
Este ecossistema adaptativo oferece aos profissionais do turismo uma oportunidade única de alcançar públicos jovens, móveis e ansiosos por experiências autênticas. Também abre a porta para múltiplas inovações, como pacotes de atividades a serem reservadas em vídeo, ou a personalização de ofertas de acordo com as tendências do momento detectadas pelos algoritmos do TikTok.
Em conclusão desta seção, esta nova abordagem do comércio de viagens, tornada possível pelo TikTok Shop, convida todos os profissionais do setor a redefinir sua relação com o cliente conectado — apostando na autenticidade, interação e no poder viral do conteúdo curto.
Os benefícios de um canal único: Por que vender suas viagens no TikTok Shop seduz os profissionais
Os benefícios oferecidos pelo TikTok Shop na comercialização de viagens atraem um número crescente de atores do setor. As razões para esse sucesso repousam em uma combinação de fatores tecnológicos, comportamentais e de marketing. Primeiro, a plataforma oferece um nível de acessibilidade inigualável: em um contexto onde uma em cada quatro pessoas não utiliza nenhuma outra plataforma social além do TikTok, este canal permite alcançar um público novo, muitas vezes difícil de atingir pelos canais tradicionais.
A ergonomia da solução, aliada a um processo de configuração rápida através do TikTok Ads Manager, facilita a adoção tanto para grandes marcas quanto para pequenas agências. A possibilidade de testar, ajustar e otimizar campanhas em tempo real, graças a ferramentas de orçamentação flexível, remove uma das barreiras principais à entrada no digital para muitos profissionais do turismo.
O formato de vídeo vertical, em tela cheia e com som, permite transmitir uma emoção, uma identidade ou um conceito de maneira muito mais viva do que uma imagem estática ou uma ficha descritiva. Esta dimensão imersiva favorece o engajamento: o usuário é absorvido por uma história, convencido pela autenticidade de um depoimento ou pela emoção de uma paisagem capturada no momento. Os dezenas de milhões de impressões geradas por campanhas como a do Lastminute.com ilustram a força deste canal: em 2024, mais de 10,5 milhões de usuários entraram em contato com suas ofertas através de vídeos no TikTok, com uma taxa de cliques de 18% — números difíceis de igualar em outros lugares.
O canal TikTok Shop também se baseia em funcionalidades colaborativas muito avançadas. Criadores ou agências podem realizar transmissões ao vivo para apresentar ofertas em tempo real, responder a perguntas e compartilhar dicas práticas. As funcionalidades de chat e comentários oferecem uma proximidade raramente atingida em outros lugares. Esta conversa permanente gera confiança, essencial para impulsionar uma compra de viagens, tradicionalmente vista como um ato engajador.
Outro benefício notável: a viralidade orgânica. No TikTok, uma tendência, um filtro ou um som podem multiplicar a visibilidade de uma campanha em poucas horas, muito além das audiências inicialmente alvo. Essa dinâmica beneficia tanto o lançamento de um novo destino quanto a sazonalidade das ofertas (Black Friday, férias escolares, etc.). Assim, os profissionais dispõem de um verdadeiro ganho de aquisição tanto poderoso quanto mensurável.
Finalmente, o TikTok Shop integra padrões elevados de segurança das marcas e respeito à privacidade dos dados, tranquilizando clientes e parceiros diante da explosão do comércio social. Este é um ponto ainda mais essencial no setor de turismo, marcado por uma concorrência acentuada e uma demanda crescente por transparência.
Através de exemplos concretos, o sucesso de lojas como Omolola Jewellery ou Coconut Lane, embora não sejam originalmente atores do turismo, prova a capacidade do TikTok Shop de gerar tráfego, suscitar interesse e converter de maneira eficaz. Aplicar essas receitas ao setor de viagens abre perspectivas de crescimento rápido tanto para agências locais, quanto para grandes players do mercado, que podem se direcionar a alvos precisos através de campanhas segmentadas.
A última vantagem, não menos importante, é a simplicidade de evolução: a equipe pode adaptar rapidamente seu conteúdo, suas ofertas e sua estratégia, conforme o feedback, as tendências ou os picos de atividade. Esse ritmo de reatividade estimula a inovação criativa e permite que cada ator construa uma comunidade fiel em torno de sua marca, seus destinos e seus valores.
Em síntese, vender viagens no TikTok Shop não é mais apenas atingir um consumidor, mas sim engajar uma comunidade que compartilha, recomenda e se torna, a seu turno, um vetor de crescimento. Esse aspecto comunitário e viral redefine os contornos da jornada de compra, em benefício dos profissionais pioneiros.
Nova era do turismo: influenciadores, agências e criadores, todos atuantes no TikTok Shop
Diante dessa mudança, está se esboçando uma nova paisagem do turismo digital, impulsionada por uma diversidade de perfis: agências tradicionais, criadores ousados, micro-influenciadores apaixonados. Cada um pode tirar proveito da plataforma de acordo com suas forças e sua audiência, reinventando o que significa “vender uma viagem” na era das redes sociais.
A agência de viagens, que antes se contentava com vitrines virtuais frias e impessoais, encontra no TikTok Shop um laboratório criativo. Realiza visitas guiadas interativas, oferece ofertas relâmpago ou compartilha os bastidores de uma viagem. A geração Z, ávida por autenticidade, aprecia esses conteúdos humanos que quebram as normas do marketing tradicional. Ao longo das campanhas, uma comunidade de aficionados em turismo emerge, que segue, compartilha, recomenda e influencia as próximas ofertas a serem lançadas.
Os influenciadores, por sua vez, cultivam uma credibilidade baseada na experiência vivida. Eles levam seu público a um diário de viagem em tempo real: nascer do sol na Capadócia, mergulho em lagos turquesa ou descoberta gastronômica em Lisboa. Cada um desses momentos pode se tornar um ponto de entrada para uma reserva, graças à integração direta do botão “comprar” sob o conteúdo postado.
Os testemunhos de usuários que reservaram via TikTok Shop já se multiplicam: “Reservei uma viagem de cidade graças a uma live no Instagram-TikTok, e foi uma das melhores experiências da minha vida”, conta Amélie, 27 anos, apaixonada por viagens fora dos caminhos tradicionais. Para ela, a possibilidade de dialogar em tempo real com o organizador fez toda a diferença, afastando rapidamente as dúvidas que tinha sobre viajar sozinha.
Em 2025, a jornada de compra está, portanto, fracionada entre manhãs de inspiração, tardes de descoberta de ofertas e noites de transmissões ao vivo interativas. O engajamento se alimenta da proximidade com os vendedores. Essa mudança estrutural traz histórias de sucesso retumbantes, como a do Lastminute.com que, graças a uma série de conteúdos imersivos, gerou um tráfego recorde e dados preciosos sobre o comportamento de seus prospects.
As agências regionais, portanto, têm um acesso facilitado ao cenário internacional: basta um vídeo viral para que a oferta atraia viajantes do outro lado do mundo. O uso de guias locais, desafios de viagem, playlists musicais inspiradas nas tendências turísticas… Todos esses recursos que o TikTok Shop coloca à disposição ajudam a personalizar a experiência e estimular o engajamento coletivo.
Para influenciadores com notoriedade modesta, a plataforma representa um trampolim. Graças a funcionalidades dedicadas como o Centro de Criação ou as Smart Tools, eles reutilizam conteúdos antigos para maximizar seu impacto ou colaboram com agências locais em ofertas temporárias. Algumas agências oferecem a seus embaixadores acesso privilegiado a vendas privadas, incentivando o boca a boca e a viralização de ofertas vantajosas.
Essa democratização da venda de viagens, apoiada pela viralidade intrínseca do TikTok, muda a dinâmica para todos os atores, desde o freelancer apaixonado até o operador turístico internacional. Ela enfatiza a interatividade, o valor da comunidade e a capacidade de se adaptar rapidamente a novos usos. É preciso apenas um sopro criativo e uma boa dose de autenticidade para que cada oferta se torne um sucesso viral… e uma lembrança de viagem inesquecível.
Estações em evolução: o comércio social e o futuro do turismo no TikTok Shop
O surgimento do TikTok Shop como ponto de reservas turísticas se insere em tendências muito mais amplas do digital. O comércio social está experimentando um crescimento vertiginoso: segundo análises de 2025, 38% dos consumidores europeus preferem descobrir e reservar suas viagens por meio das redes sociais em vez de sites de agências tradicionais. Essa mudança se explica pela busca de uma experiência mais humana, conectada e instantânea, que a vídeo e a interação direta permitem.
As fronteiras entre descoberta, inspiração e compra se esbatem, em favor de um percursos do cliente sem costura. Os Travel Ads, anunciados como a próxima grande inovação do TikTok Shop, prometem ir ainda mais longe na personalização: o usuário encontrará recomendações inteligentes de acordo com sua geolocalização, interesses ou destinos populares entre seu círculo de amigos. A gamificação da experiência — por meio de desafios, quizzes ou concursos de viagem — se torna a norma e aumenta o engajamento ao longo das estações de turismo.
Essa dinâmica benéfica cria novas profissões nas interseções do digital, marketing e produção de conteúdo. As agências investem em “gerentes de conteúdo de viagens”, os designers pensam na viagem como um storytelling imersivo e interativo, os analistas de dados examinam tendências para ajustar a oferta. Todo o setor de turismo se transforma, impulsionado pela criatividade e popularidade do TikTok, plataforma agora adotada por mais de 100 milhões de usuários europeus ativos.
Paralelamente, a evolução regulatória do comércio social oferece um ambiente seguro para as transações, reforçando a confiança dos clientes e a proteção de dados. A exigência de transparência, a garantia de reembolso e a moderação de conteúdos tornam-se padrões requisitados por uma comunidade exigente… padrões que o TikTok Shop e o Adopterz.com se comprometem a respeitar.
A ascensão do comércio social, combinada com o poder dos algoritmos de recomendação, faz surgir uma nova economia da experiência: ofertas de viagens ultra-direcionadas, estadias personalizadas de acordo com o perfil do cliente ou pacotes inteligentes que adaptam o conteúdo em tempo real invadem o feed diário dos usuários. Esta economia ágil, rápida para testar e otimizar, transforma de maneira duradoura a cadeia de valor do turismo global.
As perspectivas para os próximos anos se mostram empolgantes: a integração futura de ferramentas analíticas para prever tendências de reservas, o uso da realidade aumentada para visitar virtualmente acomodações ou a ascensão da co-criação de ofertas entre agências e influenciadores. Descobrir o mundo, planejar seu itinerário e reservar em um piscar de olhos nunca foi tão interativo nem tão personalizado… O TikTok Shop definitivamente redefiniu a maneira como os viajantes de hoje vivem o sonho de viajar.
