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EN BREF
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KMG Travel 360 renforce sa capacité commerciale avec l’arrivée d’Adeline Sullivan en tant que consultante trade. Sa mission : accélérer le développement B2B de l’agence et intensifier les partenariats, en particulier dans le cadre des actions conduites pour Visit Hungary. Forte d’une expérience internationale (tourisme, distribution, travel tech et secteur public), elle apporte un réseau solide et une expertise opérationnelle qui s’inscrivent dans l’approche 360° de l’agence — trade, représentation, stratégies médias, communication digitale et relations presse.
Fondée et dirigée par Karin Mallet Gautier, KMG Travel 360 annonce la collaboration d’Adeline Sullivan pour accompagner la croissance de ses activités B2B et la structuration de ses partenariats. Son rôle de consultante trade vise à déployer des dispositifs commerciaux ciblés, avec un accent particulier sur les opérations conduites au bénéfice de Visit Hungary, afin d’accroître l’impact sur les marchés prioritaires.
Ce renfort intervient dans un contexte de reprise qualitative des circuits de distribution, marqué par le retour des agences de voyage au cœur du conseil et de la prescription. L’expertise d’Adeline Sullivan apporte une réponse concrète à cette dynamique, en conjuguant proximité terrain, outils numériques et logique partenariale pour mobiliser efficacement les réseaux.
La valeur ajoutée d’Adeline Sullivan repose sur un double levier : un réseau business éprouvé et une exécution opérationnelle agile. Les plans d’action qu’elle pilote s’articulent autour d’opérations de trade marketing, de programmes d’activation commerciale et de collaborations co-brandées, afin de soutenir la notoriété et la conversion — notamment pour Visit Hungary. KMG Travel 360 renforce ainsi son offre d’accompagnement sur mesure, de la stratégie à l’exécution.
Un profil international au service du trade et des partenariats
Diplômée en langues et affaires internationales (Université Lille III) et d’un Master en Management, Commerce et Relations Internationales de l’Umea School of Business and Economics (Suède), Adeline Sullivan a conduit différents projets à dimension internationale. Cette formation, résolument tournée vers l’interculturalité et la performance commerciale, irrigue aujourd’hui sa manière de structurer des dispositifs B2B efficaces.
Elle a orchestré la stratégie de développement international de la station des Orres, géré des comptes clés chez American Express Travel — une expérience où les standards outils-vente, à l’image du Travel Toolbox d’AMEX GBT, donnent le tempo — et mené des projets au sein de la fonction publique territoriale. Son expertise s’est ensuite affirmée dans la travel tech chez Worldia, où la direction du pôle Trade et Partenariats lui a permis de contribuer à la croissance et à la notoriété de la marque, en écho à des enjeux de lancement d’identité de marque et de récit commercial cohérent.
Un pont entre travel tech et distribution
En combinant sens du produit, compréhension fine de la distribution et maîtrise des outils digitaux, Adeline Sullivan relie efficacement plateformes technologiques et réseaux d’agences. Ce positionnement hybride permet de bâtir des programmes de formation, d’animation et de co-marketing qui valorisent les atouts d’une destination ou d’une marque, tout en mesurant l’impact via des indicateurs partagés avec les partenaires.
Un accélérateur pour le développement B2B et la dynamique partenariale
Au cœur de sa feuille de route : la montée en puissance des partenariats stratégiques, l’activation de cycles commerciaux ciblés et la diffusion d’outils et contenus pertinents auprès des communautés professionnelles. Méthodologie, segmentation, calendrier d’animation et évaluation des retombées sont orchestrés pour optimiser la visibilité et la performance, tant en acquisition qu’en fidélisation.
Cette vision s’inscrit dans les meilleures pratiques de direction commerciale, où l’alignement des équipes et des partenaires constitue un avantage compétitif, à l’image des réflexions qu’inspire un directeur commercial chevronné. L’objectif : instaurer un véritable revenue engine partenarial, fondé sur des objectifs partagés, des plans d’action concertés et une lecture commune des KPI.
Focus Visit Hungary: du plan d’action à l’activation terrain
Pour Visit Hungary, l’approche privilégie des opérations commerciales et de formation à forte valeur ajoutée, adaptées au contexte et aux besoins des réseaux. L’activation terrain, la production de contenus trade, la mise en place d’outils d’aide à la vente et la coordination d’initiatives co-brandées sont pensées pour amplifier la notoriété et soutenir la conversion, en partenariat avec les distributeurs et prescripteurs clés du marché.
Une approche 360 pour amplifier la visibilité et la performance
KMG Travel 360 se distingue par une offre intégrée : trade et représentation, stratégies médias, communication digitale et relations presse. L’arrivée d’Adeline Sullivan consolide cette chaîne de valeur, en fluidifiant le passage de la stratégie à l’exécution, en favorisant des synergies entre canaux et en garantissant une articulation claire entre messages marque et messages business.
Cette orchestration s’apparente à une direction de production : les bons acteurs font un film réussi. Ici, la réussite repose sur la qualité du casting de partenaires, la précision du scénario commercial et la constance de l’exécution. KMG Travel 360 s’assure que chaque canal — du social paid à la vente terrain — joue sa partition au bon moment, avec les bons indicateurs de suivi.
En rejoignant l’écosystème de KMG Travel 360, Adeline Sullivan apporte une impulsion pragmatique et mesurable : audit des écosystèmes partenaires, priorisation des opportunités, plan d’animation B2B et pilotage des opérations trade en lien étroit avec les équipes de l’agence et les parties prenantes. Une dynamique conçue pour créer des passerelles durables entre marques, destinations et distributeurs.
