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EN BREF
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À l’occasion d’une convention rythmée à Lisbonne, Salaün Holidays a réaffirmé sa volonté d’accélérer la dynamique B2B de La Boutique des Groupes. Portée par une activité en très forte progression (+40% à date pour 2026 versus N-1), la filiale spécialiste des voyages pour groupes constitués trace un cap clair articulé autour de la proximité, de la structuration et de la conquête, avec un renforcement de l’organisation commerciale, une mobilisation accrue des forces du TO Salaün et une coopération étendue avec les réseaux partenaires.
Réunies du 24 au 27 octobre à Lisbonne, les équipes de La Boutique des Groupes (BDG), filiale de Salaün Holidays, ont alterné réunions de travail, visites et temps de cohésion pour affiner la feuille de route commerciale. 84 collaborateurs étaient présents, aux côtés des partenaires Transavia et D Travel, dans un cadre propice aux échanges. L’événement a confirmé l’excellente orientation de l’activité, avec une projection à +40% pour 2026 par rapport à l’exercice précédent, et a réaffirmé l’ambition de dynamiser la clientèle B2B en s’appuyant sur la solidité du modèle groupe.
Un cap 2026 fondé sur la proximité, la structuration et la conquête
La stratégie 2026 précise trois axes clés. D’abord, la proximité commerciale, avec le déploiement de forces terrain dans les zones à potentiel pour densifier le maillage et fluidifier le suivi des comptes. Ensuite, la structuration, en renforçant l’organisation et les outils pour mieux servir les partenaires, de la prospection au service après-vente. Enfin, la conquête de nouvelles parts de marché en B2B, via la mobilisation coordonnée des équipes du TO Salaün Holidays et un appui accru sur le réseau d’agences SNA.
Mobiliser les forces commerciales pour accélérer le B2B
Avec un réseau national de 27 commerciaux dédiés aux groupes, BDG capitalise sur une présence de proximité et une connaissance fine des besoins des agences de voyages et des autocaristes. L’objectif est clair : accroître la réactivité, dynamiser la recommandation produit, systématiser les synergies avec les forces commerciales Salaün Holidays et renforcer l’animation des comptes clés, tout en valorisant les expertises internes (conseil, production, back-office).
Des leviers concrets pour les agences et autocaristes partenaires
Spécialiste des voyages pour groupes constitués (CSE, associations, scolaires, entreprises), BDG couvre un éventail complet, du circuit accompagné au sur-mesure partout dans le monde. L’approche B2B met l’accent sur des parcours de vente simples, des délais de réponse raccourcis, une ingénierie tarifaire maîtrisée et des prestations calibrées pour sécuriser la réalisation des groupes, du devis à l’opérationnel sur place.
Une offre groupe riche, du circuit accompagné au sur-mesure
La programmation s’appuie sur des destinations phares plébiscitées par les organisateurs : Italie, France, Sri Lanka, Espagne, Vietnam, Norvège, Afrique du Sud, Portugal, Maroc. Cette diversité permet d’adapter finement itinéraires, rythmes et thématiques (culture, nature, terroir, incentive) selon le profil des groupes. En parallèle, le pôle MICE, via Events by Salaün Holidays, conçoit et opère des séminaires, conventions, incentives et roadshows dans le monde entier, tandis qu’Agripass pilote des voyages d’études dédiés aux secteurs agricole et agro-alimentaire, en France et à l’international.
Des références chiffrées qui rassurent
Sur l’exercice clos au 30 septembre 2024, BDG a orchestré plus de 1 600 voyages de groupes, pour un chiffre d’affaires de 46 236 366 €. Ces volumes, additionnés à la dynamique +40% attendue en 2026, valident la pertinence du modèle et sécurisent les partenaires B2B : capacité de production, fiabilité opérationnelle et solidité financière. L’implantation nationale des 27 commerciaux garantit, elle, un suivi réactif et personnalisé, de l’avant-vente à la réalisation.
Lisbonne, scène d’une dynamique collective au service du B2B
La convention annuelle, organisée à l’hôtel Lux Lisboa Park, a été l’occasion d’aligner les équipes et de cultiver l’esprit de service. Au-delà des sessions de travail, l’atmosphère portée par les artistes de fado et les chanteurs a cappella, et la très conviviale soirée blanche, ont renforcé la cohésion. La présence de Transavia et D Travel a nourri le dialogue autour des attentes des distributeurs, des capacités de transport et de l’évolution des produits groupes.
Des échanges opérationnels pour fluidifier la relation B2B
Les ateliers ont permis de partager les priorités 2026 et d’affiner les modes de collaboration : coordination entre forces commerciales, harmonisation des process, accélération des temps de réponse, et meilleure valorisation des expertises internes (production, MICE, études sectorielles via Agripass). Objectif : offrir aux partenaires B2B des solutions compétitives, lisibles et parfaitement exécutées, tout en capitalisant sur la notoriété et la puissance de Salaün Holidays.
