पीढ़ियाँ Z और Y मल्टी-ओनरशिप को फिर से आकार दे रही हैं, 19 बिलियन का बाजार लचीले और अनुभवात्मक मॉडल की ओर बढ़ रहा है।
चुनाव, पहुँच, और आसानी स्वामित्व से अधिक महत्वपूर्ण हैं।
पॉइंट सिस्टम, फ्रैक्शनल ओनरशिप, और वीकेशन ओनरशिप मल्टी-ब्रांड फिक्स्ड वीक और समानता को बदल रहे हैं।
फिक्स्ड से पॉइंट्स: बिना रुकावट के लचीलापन।
क्लब विंडहम एशिया में, सदस्यता 2023 से दोगुनी से अधिक हो गई है, जिसमें 60% जेन Z और मिलेनियल हैं।
एशियाई बाजार की ऊर्ध्वगामी मध्यमवर्ग और घरेलू मांग लचीलापन, मजबूती और विविध आवास विकल्पों की मांग करती है।
स्वामित्व से पहले अनुभव, हर जगह, पूरे साल।
राजधानियाँ फायदेमंद हो रही हैं, टेलीवर्क स्थानों की मांग कर रहा है, जबकि AI और निष्ठा कार्यक्रम पहुँच को आसान बना रहे हैं।
26 बिलियन तक 2029 में, भारत और चीन में विस्तार, और अक्कर वेकेशन क्लब जैसे ब्रांड खेलों को पुनः परिभाषित कर रहे हैं।
| तुरंत दृष्टिकोण |
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| मल्टी-ओनरशिप बाजार इस वर्ष 19 बिलियन डॉलर से अधिक हो गया है; 2029 में 26 बिलियन तक पहुँचना। |
| जेन Z और मिलेनियल्स अनुभवों को स्वामित्व की तुलना में प्राथमिकता देते हैं। |
| पॉइंट मॉडल फिक्स्ड वीक को बदल रहा है: ज्यादा चुनाव, पहुँच, और सरलता। |
| क्लब विंडहम एशिया: 2023 की मध्य से सदस्यता दोगुना; 60% युवा सदस्य। |
| फ्रैक्शनल ओनरशिप का बढ़ता प्रचलन पूर्ण खरीददारी के बगैर लक्जरी तक पहुँचने की सुविधा देता है। |
| एशिया पर ध्यान: बुनियादी से अल्ट्रा-लक्जरी तक अनुकूलित पेशकशें, स्थानीय अनुभवों के साथ। |
| घरेलू बाजार में बदलाव: यात्रा की बढ़ती लागत का सामना करने में अधिक मजबूती। |
| विकास के प्रमुख क्षेत्र: भारत (संभावना, वित्तीय/कानूनी बाधाएँ) और चीन (विकास)। |
| अक्कर वेकेशन क्लब के माध्यम से विस्तार (~48.4 M$): बाली में लॉन्च, जल्द मध्य पूर्व, फिर थाईलैंड। |
| निष्ठा के सहयोगों: > 100 मिलियन सदस्यों तक पहुँच; क्लबों और होटलों के बीच पॉइंट्स का आदान-प्रदान। |
| बहु-ब्रांड रणनीति: स्पोर्ट्स इलस्ट्रेटेड रिसॉर्ट्स और एडी बाउर एडवेंचर क्लब को लक्षित करने के लिए। |
| सिर्फ समुद्र तटों/हिम की सीमाओं से परे शहरों की ओर बढ़ना; टेलीवर्क के लिए कार्य स्थलों को जोड़ना। |
| तकनीकी तेजी: AI के परीक्षण, मोबाइल ऐप में सुधार, वॉइस रिकग्निशन आने वाली है। |
| अनुभव पर ध्यान, न कि कमरा आकार पर; स्थानीय क्यूरेशन द्वारा ठहराव को अनुकूलित करना। |
| केंद्र बिंदु: लचीलापन और पहुँच नई पीढ़ी के लिए मल्टी-ओनरशिप को फिर से परिभाषित कर रहे हैं। |
एक बदलता बाजार
वैश्विक मल्टी-ओनरशिप बाजार इस वर्ष 19 बिलियन डॉलर को पार करेगा, 2029 तक 26 बिलियन का अनुमान। पीढ़ियाँ Z और Y पॉइंट मॉडल, उपयोग की तरलता और लेन-देन की सरलता के माध्यम से मूल्य को फिर से परिभाषित कर रही हैं। बजट के फैसले अनुभवों की ओर बढ़ रहे हैं, स्थायी संपत्तियों और कठोर प्रतिबद्धताओं की कीमत पर।
लचीलापन पर केन्द्रित अपेक्षाएँ
यह मॉडल पहुँच पर ध्यान केंद्रित करता है, स्वामित्व पर नहीं, गंतव्यों, समयावधियों और आवास श्रेणियों की मात्रा को बढ़ाकर। युवा यात्री अनुभव को जगह के आकार पर प्राथमिकता देते हैं, जो बिना रुकावट वाली, परिवर्तनीय और सुविधाजनक स्वामित्व की तलाश करते हैं। यह दृष्टिकोण “सप्ताह खरीदने” को व्यक्तिगत, बातचीत करने योग्य और पुन: प्रयोज्य यात्रा के पोर्टफोलियो में बदल रहा है।
क्लबों और सदस्यता का उदय
सदस्य कार्यक्रम तेजी से अपनाने में योगदान कर रहे हैं, जैसे कि क्लब विंडहम एशिया का उदाहरण है, जिसकी सदस्यता 2023 के मध्य से दोगुनी हो गई है। साठ प्रतिशत सदस्य पीढ़ियों Z और Y से हैं, जो लचीलापन के प्रति एक स्पष्ट रुचि का संकेत है। ऑपरेटर क्रेडिट, गतिशील सुधारों और अंतिम मिनट के विकल्पों के चारों ओर पेशकश को संरचित कर रहे हैं।
फ्रैक्शनल ओनरशिप और साझा लक्जरी
फ्रैक्शनल ओनरशिप एक हेडोनिस्ट क्लाइंट को लक्षित करती है जो बिना पूंजी में निवेश किए याच, निवास, या जेट्स चाहती है। यह विभाजित पहुँच लागत, रखरखाव और जोखिमों को साझा करती है, जबकि उच्च उपयोग की तीव्रता बनाए रखती है। ब्रांड प्रतिष्ठा वाली अनुभवों को पेश कर रहे हैं, अल्पाइन कॉटेज से लेकर तटीय विला तक, ताकि आकर्षण को स्थिर किया जा सके।
एशिया, परिवर्तन की प्रयोगशाला
एशियाई मध्यवर्ग बढ़ रहा है और लचीले, स्थानीय और आर्थिक रूप से व्यवहार्य प्रारूपों की मांग कर रहा है। ऑपरेटरों ने ऑफर को परिष्कृत किया है, मूल पर रहने से लेकर अल्ट्रा-लक्जरी विला में प्राइवेट शेफ और पूल तक। यह समायोजन स्थानीय अनुभवों को समाहित करता है, घरेलू जुड़ाव और उपयोग की पुनरावृत्ति को बढ़ाता है।
घरेलू मांग के रूप में बफर
बिक्री अब केवल फुकेत या कोह सामुई जैसे पर्यटकों के ठहराव के बजाय घरेलू उपयोग पर केंद्रित हैं। घरेलू रणनीति ने महामारी के दौरान और वर्तमान मूल्य वृद्धि के खिलाफ व्यापार को सुरक्षित रखा। पोर्टफोलियो एक अधिक मजबूत घरेलू मांग के कारण बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं, जो हवाई या सीमावर्ती झटकों के प्रति कम संवेदनशील है।
प्रौद्योगिकी, सादगी और बड़े पैमाने पर सेवा
स्वचालन में प्रगति हो रही है, जैसे जापान में, जहां श्रम का अभाव है। मोबाइल प्लेटफार्म अधिक सहज हो रहे हैं, जबकि वॉइस रिकग्निशन रोडमैप में आ रहा है। प्रक्रियाएँ जटिलता को कम करने पर ध्यान केंद्रित करती हैं, तारीखों के चयन से लेकर तत्काल क्रेडिट के अदला-बदली तक।
निष्ठा की पारिस्थितिकीय प्रणाली और रूपांतरणीयता
होटल कार्यक्रमों के साथ एकीकरण के माध्यम से पॉइंट्स और रातों का आदान-प्रदान संभव है, जो गंतव्यों की श्रृंखला को विस्तारित करता है। सदस्य तटीय रिसॉर्ट, राजधानियाँ और लंबे प्रवास के बीच फ़ैसले लेते हैं, मौसमी और गतिशील मूल्य निर्धारण के अनुसार। क्लब और होटलों के बीच की पारगम्यता perceived value और वास्तविक उपयोग को बढ़ाती है।
शहरीकरण, सक्रिय ठहराव और दूरस्थ कार्य
राजधानियाँ आकर्षक हो रही हैं, शहरी खोले और लाइफस्टाइल अवधारणाओं द्वारा समर्थित। समेकित कार्य स्थानों की माँग टेलीवर्क के बढ़ते अंश से हो रही है, जो गोपनीयता, कनेक्टिविटी और ध्वनि की सुविधा को मिलाती है। थीम-आधारित, खेलों या साहसी ब्रांड मांग को बारीकी से विभाजित करते हैं और सामुदायिक सहभागिता को बढ़ावा देते हैं।
विस्तार और बहु-ब्रांड रणनीति
अक्कर वेकेशन क्लब का अधिग्रहण 48.4 मिलियन डॉलर में वफादारों के एक विशाल आधार तक पहुँच बनाने की गति को बढ़ाता है। नीतियाँ दक्षिण प्रशांत से बाली, फिर मध्य पूर्व और थाईलैंड तक जारी हैं। बहु-ब्रांड रणनीति होटल समूहों की नकल करती है, विशिष्ट प्रस्तावों के साथ विभिन्न वर्गों को लक्षित करती है।
नेटवर्क प्रभाव और सदस्यता आधार तक पहुँच
100 मिलियन से अधिक निष्ठा सदस्यों तक पहुँच वितरण को बढ़ावा देती है और अधिग्रहण की लागत को कम करती है। मालिकों को ब्रांडों और गंतव्यों की एक विस्तृत श्रृंखला का लाभ मिलता है, उनके उपयोग के निर्णयों का अनुकूलन करती है। पोर्टफोलियो के बीच की सघनता भरने की दर और perceived utility को बढ़ाती है।
उभरते दिग्गज: भारत और चीन
चीन पहले से ही अपने रोडमैप पर आगे बढ़ रहा है, जो आंतरिक मांग द्वारा समर्थित है। भारत में एक महत्वपूर्ण क्षमता है, हालांकि वित्तीय और कानूनी बाधाएँ सावधानीपूर्वक समायोजन की आवश्यकता करती हैं। ऑपरेटर मॉडल, साझेदारी और अनुपालन को सुसंगत बनाने में लगे हैं ताकि जनसंख्या वृद्धि और तेजी से शहरीकरण का लाभ उठाया जा सके।
ऑपरेटरों के लिए निहितार्थ
पीढ़ी Z और Y मॉड्यूलर, त्वरित और कुछ इंटरैक्शन में समझने योग्य प्रस्तावों को दबाव में रख रही है। विजेता उपयोग-उन्मुख पॉइंट उत्पादों को डिज़ाइन करते हैं, जो घरेलू तौर पर स्थापित और आसानी से आदान-प्रदान्य होते हैं। प्राथमिकताएँ ऐप की कार्यक्षमता की सादगी, आवास की प्रोग्राम योग्यताएँ और ओम्निचैनल समन्वयन को शामिल करती हैं।
उत्पाद और संचालन का रोडमैप
ऑपरेटरों को प्रत्यक्ष वितरण, अंतिम समय में अपग्रेड विकल्प और क्रेडिट का सन्दर्भित अनुकूलन बढ़ाना चाहिए। पोर्टफोलियो को शहरों, प्रकृति और तट का समावेश करना चाहिए, ताकि मौसमी और यील्ड को समतल किया जा सके। प्रमुख निवेश में संवादात्मक AI, एकीकृत डेटा और रुकावटों को कम करना शामिल है।
