Z世代和Y世代正在重新定义共享产权，将190亿美元的市场引向灵活性和体验的模型。
选择、访问和便利优于拥有权。
积分制系统、分时产权和多品牌的度假所有权取代了固定周和同质化。
从固定到积分：无摩擦的灵活性。
在温德姆俱乐部亚洲，自2023年以来，会员人数翻了一番，其中60%是Z世代和千禧世代。
亚洲市场中产阶级的崛起和国内需求要求更多的灵活性、韧性和多样化的住宿选项。
体验优先于拥有，随时随地，全年无休。
城市正在受益，远程工作推动了空间的需求，而人工智能和忠诚度计划简化了访问。
到2029年将达到260亿美元，印度和中国的扩张，以及像雅高度假俱乐部这样的品牌正在重新绘制棋盘。
| 即时快照 |
|---|
| 共享产权市场今年超过190亿美元；目标到2029年达到260亿美元。 |
| Z世代和千禧世代更重视经历而非拥有。 |
| 积分模型取代了固定周：更多的选择、访问和简便性。 |
| 温德姆俱乐部亚洲：自2023年中以来会员数量增长超过一倍；60%都是年轻会员。 |
| 分时产权的崛起使其能够在不全然购买的情况下获得奢华。 |
| 亚洲的关注点：提供从基础到超奢华的定制体验，以及当地体验。 |
| 国内市场的转变：在旅行成本上升时表现出更多韧性。 |
| 主要增长点：印度（潜力，财务/法律障碍）和中国（进展）。 |
| 通过雅高度假俱乐部扩张（收购约4840万美元）：在巴厘岛启动，随后是中东，再到泰国。 |
| 忠诚度的协同：访问超过1亿会员；各俱乐部和酒店之间的积分转换。 |
| 多品牌策略：体育画报度假村和埃迪·鲍尔冒险俱乐部针对不同细分市场。 |
| 向城市转移，不再仅限于海滩/滑雪地；为远程工作增加工作空间。 |
| 技术加速：进行人工智能测试，增强移动应用，即将推出语音识别。 |
| 关注体验而非房间大小；通过本地策划个性化住宿。 |
| 核心问题：灵活性和访问重新定义了新一代的共享产权。 |
市场变革
全球共享产权市场今年将超过190亿美元，预计到2029年将达到260亿美元。Z世代和Y世代通过积分模型、使用流畅性和交易简便性来重新定义价值。预算的优先权转向了体验，牺牲了那些固定资产和严格承诺。
以灵活性为中心的预期
该模型将重点放在访问而非拥有上，通过增加目的地、时长和住宿类别。年轻的旅行者更关注体验而非空间大小，寻求敏捷、可转换且无摩擦的所有权。这种方法将“周的购买”转变为可自定义、可协商和可重复使用的住宿组合。
俱乐部和会员制度的兴起
会员计划加速了采用速度，象征性的例子是温德姆俱乐部亚洲，其会员自2023年中期以来翻了一番。60%的会员属于Z世代和Y世代，显示出对灵活性的强烈需求。运营者围绕积分、动态升级和即时选项来构建服务。
分时产权和共享奢华
分时产权吸引希望在不锁定资本的情况下拥有游艇、住宅或喷气机的享乐主义客户。分时访问分担了成本、维护和风险，同时保持了高使用率。品牌提供从阿尔卑斯山小屋到沿海别墅的标志性体验，以增强吸引力。
亚洲，变革实验室
中产阶级在逐步壮大，需求灵活、地方和经济合理的格式。运营者正在细化提供，从基本住宿到配有私人厨师和游泳池的超奢华别墅。定制包括精心策划的本地体验，增强了对国内市场的依赖和使用频率。
国内需求作为缓冲
销售现在以国内使用为目标，而不仅仅是针对普吉岛或苏梅岛的游客。国内政策在疫情期间保护了业务，也对当前的价格上涨带来了保障。得益于强大的国内需求，投资组合在面临航空或边界冲击时表现更为稳健。
技术、简化及大规模服务
自动化正在进展，借助人工智能工具来处理请求，尤其是在日本，劳动力紧缺。移动平台变得更直观，同时语音识别也在路线图上。用户体验必须简化，从日期选择到即时积分交换。
忠诚度生态系统与可转换性
与酒店计划的整合使得可以互换积分和住宿，扩大了目的地范围。会员在海滩度假村、首都和长途旅行之间做出选择，依据季节和动态定价。俱乐部与酒店之间的渗透增加了感知价值和使用效果。
城市化、活跃住宿和游牧工作
城市吸引力上升，得益于都市新开业和生活方式概念。内置工作空间满足远程工作的需求，结合隐私、连接性和声学舒适度。主题品牌、运动或冒险品牌精准细分了需求，增强了社区参与感。
扩展与多品牌策略
以4840万美元收购雅高度假俱乐部，加速接触庞大的忠实顾客基础。扩张从南太平洋延续至巴厘岛，然后是中东和泰国。多品牌策略模仿酒店集团，通过专门的提案吸引不同的细分市场。
网络效应与进入会员基础的机会
接触超过1亿的忠诚会员大幅提升了分销和降低了获取成本。业主获得了更广泛的品牌和目的地选择，优化了他们的使用决策。各个投资组合之间的网络连接增强了入住率和感知效用。
新兴巨头：印度和中国
中国已经在发展路线图上取得进展，受益于内部需求的结构调整。印度潜力巨大，但面临着财务和法律障碍需要精细调整。运营商正在完善模型、伙伴关系和合规性，以抓住人口增长和快速城市化的机会。
运营商的影响
Z世代和Y世代要求可调、即时、通过几次互动就能理解的产品。成功者设计以使用为导向的积分产品，扎根于本地市场并易于互换。优先考虑的方面包括应用的功能简约性、住宿的可编程性和全渠道协调。
产品和运营路线图
运营商应加强直接分销、后期升级选项和积分的情境优化。投资组合应整合城市、自然与海滨，以平滑季节性和收益。关键投资集中在对话式人工智能、统一数据和减少摩擦上。
