ZとYが190億ドル規模のタイムシェア市場を再構築するとき

世代ZとYが分譲所有権を再構築し、190億ドルの市場を柔軟で体験的なモデルに向けて進めています。

選択、アクセス、容易さが所有権よりも重要視されています。

ポイントシステム、分割所有権、複数ブランドのバケーション所有権が固定週間や均一性を置き換えています。

固定からポイントへ：摩擦のない柔軟性。

Club Wyndham Asiaでは、2023年以降、会員数が倍増し、Gen Zとミレニアル世代が60%を占めています。

アジア市場の中産階級の台頭と国内需要が柔軟性、レジリエンス、さまざまな宿泊オプションを要求しています。

所有権よりも体験、いつでもどこでも。

首都が勝利を収め、リモートワークが空間を求めている一方で、AIとロイヤリティプログラムがアクセスをスムーズにしています。

2029年には260億ドルへと拡張し、インドや中国におけるローデザインが市場を再構築しています。

インスタントズーム
分譲所有権市場は今年190億ドルを超え、2029年には260億ドルを目指します。
Gen Zとミレニアル世代は、所有よりも体験を重視しています。
ポイントモデルが固定週間を置き換え：より多くの選択肢、アクセス、シンプルさがあります。
Club Wyndham Asia：2023年中頃以来、会員数が倍増し、60%は若いメンバーです。
分割所有権の台頭で、全額購入せずに贅沢にアクセス可能。
アジアに焦点を当てた：基本から超高級までの適切なオファー、地元の体験を提供します。
国内市場へのシフト：旅行コスト上昇に対してもっとレジリエンスを持つ。
成長の大きな推進力：インド（潜在力、財務的/法的障害）と中国（進展）。
Accor Vacation Clubを通じた拡大（買収約4840万ドル）：バリでの開始、すぐに中東、その後タイ。
ロイヤリティの相乗効果：> 1億メンバーへのアクセス；クラブやホテル間でのポイントの移行。
マルチブランド戦略：Sports Illustrated ResortsやEddie Bauer Adventure Clubが特定のセグメントをターゲットに。
ビーチやスキー場を超えた都市への移行；リモートワーク用の業務スペースの追加。
技術の加速：AIテスト、強化されたモバイルアプリ、今後は音声認識。
部屋の広さよりも体験に重きを置く；宿泊をパーソナライズするために地元のキュレーション。
中心的な課題：柔軟性とアクセスが新しい世代のために分譲所有権を再定義しています。

変化する市場

世界の分譲所有権市場は今年190億ドルを超え、2029年までに260億ドルが見込まれています。世代ZとYはポイントモデル、使用の流動性、取引のシンプルさによって価値を再定義しています。予算配分はコストが固定された資産と厳格なコミットメントを犠牲にして、体験へ移行しています。

柔軟性に基づく期待

そのモデルは、所有ではなくアクセスに重点を置き、旅行先、滞在期間、宿泊カテゴリーを多様化しています。若い旅行者は、広さよりも体験を重視し、流動的で交換可能、摩擦のない利便性を求めています。このアプローチは「週間の購入」をパーソナライズ可能で交渉可能、再利用可能な滞在のポートフォリオへと変えています。

クラブとメンバーシップの急成長

メンバーシッププログラムが採用を加速させており、2023年中頃からメンバーが倍増したClub Wyndham Asiaが好例です。メンバーの60%は世代ZとYに属し、柔軟性への強い欲求の兆しです。オペレーターは、クレジット、ダイナミックなアップグレード、ラストミニッツオプションを中心に提案を構築しています。

分割所有権と共有された贅沢

分割所有権は、資本を固定せずにヨット、邸宅、ジェットを望む快楽主義者の顧客を惹きつけています。分割アクセスはコスト、メンテナンス、リスクを分散しながら、使用強度を高く保っています。ブランドは高級感を持たせるために、山小屋から海の別荘までのサイン体験を提供しています。

アジア、変革の実験場

アジアの中産階級は増加しており、柔軟で地元に根ざし、経済的に合理的な形式を要求しています。オペレーターは、基本的な宿泊から、プライベートシェフとプール付きの超高級ヴィラへとオファーを洗練しています。調整には、地元の磨かれた体験も含まれており、国内での結びつきと再利用の頻度を高めています。

国内需要がクッションとして機能

販売は、もはやプーケットやコサムイへの訪問者の滞在だけを対象とせず、国内利用に向けられています。国内戦略は、パンデミック期間中や現在の価格上昇への対策としてビジネスを保護しました。ポートフォリオは、航空便や国境の衝撃に対して脆弱でない国内需要のレジリエンスによってより安定しています。

技術、シンプルさ、大規模なサービス

自動化が進行しており、特に日本では労働力が不足しているため、AIツールがリクエスト処理に導入されています。モバイルプラットフォームは直感的になり、音声認識がロードマップに加わっています。選択の柔軟性からクレジットの即時交換まで、複雑さを取り除く経路が求められています。

ロイヤリティエコシステムと変換の可能性

ホテルプログラムとの統合により、ポイントや宿泊を交換でき、目的地の範囲が広がります。メンバーは、季節性や動的な価格設定に応じて、ビーチリゾート、首都、長期滞在の間で選択します。クラブとホテル間の緩やかな垣根は、知覚される価値と実際の利用を高めます。

都市性、アクティブな宿泊、ノマドワーカー

首都は、都市型のオープンやライフスタイルコンセプトによって魅力を増しています。統合された作業スペースはリモートワークの拡大に対応し、プライバシー、接続性、音響快適性を兼ね備えています。テーマブランド、スポーツ、冒険は需要を細分化し、コミュニティのエンゲージメントを高めます。

拡大とマルチブランド戦略

Accor Vacation Clubの4840万ドルでの取得により、広範なロイヤリティベースへのアクセスが加速されます。配備は南太平洋からバリ、中東、タイへと進んでいます。マルチブランド戦略は、異なるセグメントに特化した提案を提供することで、ホテルグループの構造を模倣しています。

ネットワーク効果とメンバー基盤へのアクセス

1億を超えるロイヤリティメンバーへのアクセスにより、流通量が増加し、顧客獲得コストが削減されます。オーナーは、利用における選択肢を最適化し、幅広いブランドと目的地からの恩恵を受けます。ポートフォリオ間の相互関係は、稼働率を高め、実際の利用価値を強化します。

新興大国：インドと中国

中国は、内部需要の構成によって既に成長しています。インドは、精緻な調整が必要な財務的および法的障壁があるにもかかわらず、かなりの潜在力を秘めています。オペレーターは、人口の増加や急速な都市化の発展を取り込むために、モデル、パートナーシップ、およびコンプライアンスを調整しています。

オペレーターへの影響

世代ZとYは、いくつかのインタラクションで理解できるモジュール式で即時のオファーを求めています。勝者は、使用に基づいたポイント製品を設計し、国内に根ざし、簡単に交換可能なものを作成します。優先事項には、アプリの機能的な簡潔さ、滞在のプログラム可能性、およびオムニチャネルオーケストレーションが含まれます。